MLM dans l'immobilier

Qu’est-ce que le MLM dans l'immobilier ?

Le MLM (Multi-Level Marketing ou Marketing de Réseau) dans le secteur immobilier est un modèle d'affaires innovant qui permet aux agents immobiliers de générer des revenus non seulement à travers leurs transactions immobilières directes, mais aussi en recrutant et formant d'autres agents qui, à leur tour, effectuent des ventes.

Bénéfices du MLM immobilier

Revenus supplémentaires: Les mandataires peuvent gagner des commissions sur les ventes réalisées par les agents qu'ils ont recrutés. Ils cumulent ainsi les revenus issus de leurs propres ventes et celles de leurs filleuls.

Croissance professionnelle : Le fait de recruter et coacher d'autres conseillers permet de diversifier ses missions au quotidien au-délà de leurs transactions.

Esprit d'équipe : Le métier de commercial indépendant en immobilier est un métier indépendant, où les négociateurs peuvent se sentir seuls. Monter son équipe permet d'avoir des collègues en proximité et de créer un effet de groupe.

Est-ce légal ? Est-ce une pyramide de Ponzi ?

Le MLM est légal tant qu'il adhère aux lois et régulations du secteur immobilier (ce qui est le cas :).

Il diffère d'une pyramide de Ponzi, qui repose sur l'investissement de nouveaux participants pour payer les participants précédents, sans création de valeur réelle. Là, un agent qui recrute d'autre conseillers gagnent s'ils vendent eux-même et pas uniquement s'ils recrutent des conseillers fictifs. 

Quels système de rémunération pour le mandataire ? 

La rémunération des mandataires immobiliers au sein d’un réseau MLM est généralement structurée sur plusieurs niveaux :

•  la commission traditionnelle issue des transactions immobilières qu'ils concluent personnellement.
• une portion des commissions générées par les agents qu'ils ont recrutés est également perçue, créant ainsi un flux de revenus supplémentaire.

Cette seconde source de revenus incite les mandataires à recruter des agents performants et à les soutenir dans leur réussite.

De plus, certains réseaux offrent des bonus de performance ou des avantages basés sur le chiffre d'affaires global du réseau que l'agent a contribué à construire. Cela créé un environnement motivant et potentiellement lucratif pour les mandataires, tout en favorisant une culture de mentorat et de soutien continu.

Faire du MLM en tant qu'agent immobilier

Monter son organisation en tant que conseiller signifie : 

1. Apprendre le métier d'agent immobilier, investir dans sa formation (initiale et continue)
2. Performer sur le terrain, signer des mandats et réaliser des ventes
3. Ensuite recruter et développer sa propre organisation commerciale d'agents sur un ou plusieurs niveaux
4. Les accompagner au quotidien pour qu'ils réalisent leurs objectifs et qu'ils soient aussi en performance en tant qu'agent.

Il faut donc, avant tout, être un expert de son métier avant d'envisager de se développer en tant que parrain d'autres négociateurs pour pouvoir leur apporter une réelle expertise et leur permettre de performer à leurs tours. Le MLM en immobilier n'est pas uniquement du recrutement ou de la co-optation, c'est bien un accompagnement au quotidien des conseillers recrutés dans son organisation. 

MLM dans les réseau de mandataires

Réseau iAD France : pionnier dans le MLM

iAD est souvent cité comme le pionnier du MLM dans l'immobilier en France, bouleversant ainsi les modèles traditionnels du secteur. Fondée en 2008, l'entreprise a adopté une approche de marketing de réseau permettant aux conseillers de bâtir leur propre équipe de mandataires, et de bénéficier des commissions sur les ventes réalisées par leur réseau. Cette innovation a non seulement ouvert la voie à de nouvelles opportunités de revenus pour les agents, mais a également contribué à la croissance rapide de IAD, qui compte désormais 15 000 mandataires en France et plusieurs milliers à l'international. L'approche MLM de iAD a prouvé qu'un modèle de rémunération multi-level pouvait être efficacement transposé à l'immobilier, encourageant ainsi d'autres acteurs du secteur à explorer cette voie.

Rejoindre IAD en 2023 peut présenter des défis. La saturation du marché et la concurrence accrue au sein du réseau peuvent limiter les opportunités pour les nouveaux agents. De plus, certains peuvent trouver le système de MLM moins attrayant si les niveaux supérieurs du réseau ont déjà été solidement établis, réduisant ainsi le potentiel de revenus passifs.

Pourquoi Liberkeys a lancé son MLM ?

Lancé en 2018, Liberkeys a monté son réseau de mandataires dès 2019 pour permettre à des indépendants de travailler avec la technologie et l'ADN Liberkeys. Nos conseillers délivrent une expérience 5 étoiles auprès des vendeurs et acheteurs au quotidien permettant de réaliser des transactions sereines et avec un net vendeur maximal.

Nos mandataires immobiliers en se développant eux-même et en développant un amour de leur métier ont eu envie de partager cela avec d'autres personnes désirant se lancer en immobilier. Nous leur avons, de fait, ouverts la possibilité de créer leur organisation au sein de notre réseau immobilier.

Créer son organisation au sein de Liberkeys

Qualités recherchées chez un agent commercial immobilier

Liberkeys recrute +100 mandataires immobilier chaque année avec à la fois des profils en reconversion professionnel mais aussi des professionnels de l'immo venant d'agences traditionnelles ou d'autres réseaux de mandataires. 

Nous recherchons avant tout des personnes qui ont envie de faire ce métier avec une expérience client 5 étoiles et une vraie ambition. L'objectif est vraiment d'avoir des mandataires engagés dans leur réussite professionnelle et pour lesquels nous allons investir dans leur réussite.

Pourquoi développer son organisation au sein de Liberkeys ?

Développer sa branche de conseillers permet à un agent commercial Liberkeys de : 

• diversifier ses sources de revenus en allant au délà de sa production personnelle
• générer un revenu récurrent dès lors que vous avez plusieurs filleuls qui performent
• capitaliser sur un territoire en ayant un meilleur maillage avec votre équipe
• diversifier vos missions en capitalisant sur vos acquis
• développer un capital. Votre organisation a une valeur et est cédable dans le futur.

Comment recruter des agents dans son réseau ?

Le recrutement est un pilier central du MLM dans l'immobilier. Pour bâtir un réseau robuste, voici quelques étapes clés :

1. Identification des Candidats: Cherchez des candidats ayant un fort potentiel, une expérience pertinente et une passion pour l'immobilier. Utilisez des plateformes professionnelles en ligne comme LinkedIn pour identifier et approcher des candidats potentiels.
2. Événements de Networking: Participez à des événements de l'industrie immobilière pour rencontrer des professionnels et discuter des opportunités au sein de votre réseau.
3. Formation et Support: Offrez une formation solide et un soutien continu pour aider les nouveaux agents à s'intégrer rapidement et à commencer à générer des revenus.
4. Communication des Avantages: Mettez en avant les avantages uniques du métier de mandataire immobilier, comme la flexibilité, la diversité du métier ou la rémunération, pour attirer des candidats de qualité.

En combinant une stratégie de recrutement bien pensée avec un environnement de soutien et des opportunités de croissance claire, vous pouvez attirer des agents motivés et compétents pour élargir et enrichir votre réseau.

Les plus Liberkeys : 

- Si vous souhaitez développer votre branche, vous aurez un coaching spécifique pour recruter mais aussi pour coacher. 

- Vos recrues bénéficieront du réseau qui investit le plus dans ses agents et notamment dans leur formation. Vous avez donc une bonne première étape pour les mettre en succès. 

- Notre technologie vous permettra de suivre efficacement l'activité de vos recrues et donc de les aider à se mettre en performance via un tracking efficace de leurs actions au quotidien.

Quelle rémunération est proposée par Liberkeys pour le MLM ?

Les agents Liberkeys ont accès à une prime de co-optation qui vient s'ajouter aux revenus issus du MLM. 

Cette rétro-cession de commission vient selon le niveau des filleuls sur plusieurs niveaux avec des rémunérations allant jusqu'à 5% des ventes de vos filleuls. 

Vous souhaitez en savoir plus ? Contactez un recruteur Liberkeys

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