Quel salaire peut espérer un agent immobilier indépendant?

Quel salaire peut espérer un agent immobilier indépendant?

10/2020

Un agent immobilier gère des transactions immobilières (vente ou location), et sert d’intermédiaire entre le propriétaire et l’acheteur ou le locataire. Mais quel salaire peut-il espérer ?

Du fait des dizaines d'instagrammeurs et de youtubeurs qui vous donnent leur recette du succès dans l'immobilier, la rémunération d’un agent doit vous paraître merveilleuse.

Mais l'image de l’agent immobilier qui passe ses journées au volant d’une belle voiture à faire visiter des villas somptueuses pour un salaire mirobolant n'est qu'un cliché. Le quotidien et la rémunération dans ce métier sont tout autres, surtout lorsque l'agent est indépendant.

Quel est le système de rémunération des agents immobiliers indépendants?

La rémunération des agents immobiliers indépendants est encadrée par la loi Hoguet qui distingue les activités de vente et de location immobilière.

Lorsqu’il réalise une opération de vente, l’agent immobilier indépendant ne touche de rémunération que s‘il parvient à finaliser la transaction. Sa commission se trouve généralement entre 3% et 8% du prix de vente.

Même s'il travaille pour une agence, un agent immobilier indépendant ne touche pas à proprement parler un salaire. Il touche un pourcentage des honoraires d'agence sur les ventes réalisées. En général cela représente 40% à 60% des honoraires. Le même système s'applique dans tous les réseaux d'indépendants, mais la rémunération n'est pas partout la même.

Il existe également des agents immobiliers qui touchent un salaire fixe en plus d’un intéressement aux ventes, mais cela représente une minorité de personnes.

Combien gagne un agent immobilier indépendant?

Il est difficile de déterminer une rémunération moyenne. Toutefois, on peut estimer qu’un débutant gagne entre 1 500€ et 3 000€ brut par mois. Avec le temps et l'expérience, il pourra arriver à 5 000€ brut par mois, voire plus.

Concernant le salaire net, l’agent immobilier indépendant doit déduire de sa rémunération brute les différentes cotisations sociales.

Quand on se lance dans le métier d'agent immobilier indépendant, il faut prévoir entre six et neuf mois pour signer ses premiers mandats et obtenir ses premières rémunérations. Dans la première année d'activité, on peut espérer gagner entre 30 000€ et 60 000€. Ce n'est qu'une estimation, il est possible de gagner plus.

Tout dépend du réseau que l'agent réussit à se constituer. Le salaire d'un agent immobilier indépendant dépend aussi du secteur dans lequel il travaille. Dans une zone rurale par exemple, les commissions sont en général assez basses.

Cependant, cela ne veut pas dire que son salaire sera très nettement inférieur à celui d'un agent en zone urbaine. En effet, les marchés urbains sont saturés, la compétition est rude. Il est donc plus rare de signer, d'autant que la commission demandée est très élevée.

Le pourcentage touché est généralement dégressif quand la valeur du bien augmente. Cependant, le marché des biens de luxe est celui qui rapporte le plus d’argent.

Si vous êtes passionné par l'immobilier et que ce mode de rémunération vous convient, vous pouvez vous reconvertir en agent immobilier.

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