Vendre un Bien Immobilier en 2024 : Le Bon Moment ?

2023 a été une année charnière pour l'immobilier, marquée par des fluctuations notables dans le marché : baisse légère des prix, hausse des taux et baisse forte du nombre de transactions.

En 2024, ces tendances continuent d'évoluer dans un contexte économique et technologique en rapide mutation. Cet article explore les dynamiques actuelles du marché immobilier et fournit des conseils essentiels pour ceux qui envisagent de vendre leur bien cette année.

Évolution des Prix Immobiliers en 2024

Les prix immobiliers ont légèrement baissé en 2023, et cette baisse devrait selon nous se poursuivre cette année portée :

• une stagnation des prêts immobiliers
• une confiance des ménages qui stagne
• des ventes contraintes qui doivent se faire

Les Facteurs Clés pour vendre en 2024

1. Le Contexte Économique

La politique monétaire actuelle, marquée par une augmentation des taux d'intérêt, a un impact direct sur le pouvoir d'achat immobilier. Cette hausse diminue la demande dans certains segments du marché.

💸 Bon à savoir : l'acheteur en face de vous a moins de pouvoir d'achat qu'il y a quelques mois. Ne soyez pas trop gourmand si vous devez vendre. Votre risque : que votre bien reste sur le marché.

2. La Demande du Marché

Les tendances démographiques montrent un intérêt croissant pour les biens éco-responsables et énergétiquement efficaces. Les acheteurs sont de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux, ce qui influence leurs choix.

🌍 Bon à savoir : les biens avec un DPE F et G (passoires thermiques) subissent de vraies négociations et baisse de prix. Si votre bien est concerné, renseignez-vous sur les travaux à faire pour augmenter sa notation énergétique.

3. Les Avancées Technologiques

La digitalisation transforme les méthodes de vente. Les visites virtuelles et les outils de réalité augmentée deviennent des atouts majeurs pour attirer des acheteurs potentiels, offrant une expérience immersive et détaillée des biens.

📆 Bon à savoir : dans un marché où les acheteurs ont le pouvoir, soignez la mise en avant de votre bien et votre disponibilité pour ne louper aucune occasion de le vendre.

Conseils pour les Vendeurs en 2024

Pour réussir la vente de votre bien en 2024, voici quelques conseils clés :

• Valorisation du bien : Mettez en avant les aspects écologiques et énergétiques de votre propriété.
• Estimation précise : Une bonne estimation, adaptée aux réalités du marché actuel, est cruciale pour attirer les bons acheteurs.
• Stratégies de négociation : Soyez prêt à négocier en tenant compte des nouvelles dynamiques du marché.

Est-ce le bon moment pour vendre votre maison ?

Il est probable que si vous vendiez cette année, vous tiriez moins de revenus qu'il y a 2 ans par exemple. Est-ce une raison pour reporter son projet ?

Tout dépend de vous.

Quelques questions à vous poser :

• que faites-vous si vous ne vendez pas ?
• est-ce que la vente même à un prix réduit vous permet de réaliser votre projet ? 
• quels sont les impacts financiers et impôts si vous ne vendez pas ?
• si vous attendez, est-ce que vous pourrez bénéficier d'un prix plus haut à l'avenir ?
• quels sont les revenus et les risques si vous mettez votre bien en location ? 
• ...

Un projet immobilier est complexe, a fortiori dans le marché actuel. N'hésitez pas à vous faire conseiller par un agent immobilier Liberkeys. C'est gratuit !

Pourquoi vendre avec Liberkeys en 2024 ?

2024 est une année de transition et d'opportunités pour le marché immobilier. Les vendeurs qui s'adaptent aux nouvelles exigences et utilisent les technologies actuelles auront un avantage certain. Les perspectives pour le reste de l'année demeurent optimistes, avec une adaptation continue aux nouvelles réalités économiques et environnementales.

Avec une raréfication des acheteurs qui va se prolonger cette année, nous vous conseillons de vous faire accompagner par des experts pour réussir votre projet de vie :

• une estimation au prix juste : les négociations peuvent être importantes, partir au prix juste vous permet de susciter de la demande et donc de contraindre les acheteurs à se positionner proche de votre prix
• une mise en valeur de votre bien avec des photos professionnelles, une visite virtuelle et pourquoi pas du home staging virtuel pour susciter le plus de demandes acheteurs
• une visbilité maximale en diffusant sur l'ensemble des portails immobiliers : SeLoger, LeBonCoin, Jinka...
• des conseillers immobiliers proches de vous qui vont pouvoir mettre en valeur votre bien et gérer au mieux la négociation pour vous

Ce sont quelques éléments de notre offre.

🤑 Bonne nouvelle : Les frais d'agence ne sont payés qu'au succès. Si vous ne vendez pas avec nous, vous ne payerez rien !

Comment réussir sa vente immobilière en 2024 ?

Dans un marché attentiste, voici nos conseils pour réussir votre vente : 

1. Evaluer le bon prix

• Débuter par une estimation en ligne (sur notre site par exemple)
• Puis rencontrer un ou des experts locaux qui pourront vous guider sur l'état réel de votre bien et le marché immo de votre secteur

Votre objectif : déterminer le prix qui va vous permettre de maximiser votre net vendeur (et ce n'est pas forcément le prix le plus haut - pensez à l'attractivité et la négociation)

2. Mettre en avant votre bien 

Mettez-vous dans les pieds d'un acheteur et définissez la meilleure vitrine pour votre bien :

• Visite virtuelle : 15% des annonces seulement proposent la visite virtuelle, pourtant elle augmente nettement la probabilité de faire visiter votre bien à un acheteur qualifié. 
• Photo pro : De même des photos pros changent tout sur le rendu de votre bien sur les portails comme Se Loger ou Le Bon Coin.
• Description détaillée pour séduire (et filtrer) auprès des acheteurs potentiels

Votre objectif : que votre bien brille aux yeux des acheteurs sur le marché et leur donne envie de se positionner et le visiter

3. Diffuser votre bien sur son marché

Votre agent immobilier a probablement des acheteurs à solliciter, mais n’oubliez pas que 98% des acheteurs sont sur les portails en ligne. Diffuser sur SeLoger, LeBonCoin, Bien’ici, Logic Immo est impératif pour vous exposer à un maximum.  Interrogez vous aussi du budget marketing mis en place pour être visibles sur ces plateformes.

4. Qualifiez les potentiels acheteurs, organisez les visites

Votre bien est maintenant diffusé, vous allez avoir des demandes :

• est-ce que l'acheteur est finançable ? comment le validez vous avant la visite pour ne pas perdre votre temps ?
• est-ce que votre bien répond aux critères de votre acheteur ?
• comment vous faites visiter pour déclencher une offre ?

5. Négociez et validez leur financement

Le marché du crédit 2024 implique qu'il est d’autant plus important de vérifier la solvabilité des acheteurs intéressés au risque de subir un refus de prêt. Une lettre de confort de la banque est très important à récolter à cette étape.

Notre conseil : les critères évoluent rapidement, vérifiez sa récence.

6. Et maintenant place à la signature

Mettez en contact les notaires, signez le compromis ou la promesse et allez jusqu’à l’acte (en évitant la rétractation)

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Oui, vendre un bien que ce soit un appartement ou une maison ce n’est pas si simple.

Nos agents Liberkeys sont là pour vous accompagner. Ils ne sont rémunérés qu’au succès, soit à la vente de votre bien.

Cela signifie que tant que l’acte n’est pas signé et que vous n’avez pas votre argent, ils sont gratuits.

Rencontrez votre expert local Liberkeys dès aujourd’hui

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