Lorsqu'on envisage de vendre son appartement ou sa maison, une des premières questions qui vient à l'esprit est de savoir si c'est le bon moment pour le faire.
En 2023, le marché immobilier en France connaîtra-t-il une hausse ou une baisse des prix ? Quels sont les facteurs à prendre en compte avant de mettre en vente son bien immobilier ?
Dans cet article, nous examinerons les conditions actuelles du marché immobilier, les éléments à considérer avant de vendre un bien immobilier, les avantages et les inconvénients de vendre en 2023, et enfin, nous vous donnerons des conseils pratiques pour réussir votre vente immobilière.
Bon moment pour vendre ?
Nous allons vous détailler notre réflexion ci-dessous. Mais, un conseil principal : le bon moment pour vendre c'est vous qui le fixez. Une vente immobilière c'est un projet de vie, la construction d'un foyer et ce n'est une analyse économique des taux immobiliers, de la concurrence en face.
Par contre, notre conseil chez Liberkeys : faites-vous accompagner en 2023 par un expert local.
Dans un marché changeant, il serait dommage de ne pas bénéficier des conseils d'un expert pour vous aider à décider si c'est le bon moment pour vous et à déterminer la meilleure stratégie puis commercialisation si c'est le cas. En France, vous ne payez votre agent qu'au succès, tant que vous n'avez pas vendu : c'est gratuit.
Les conditions du marché immobilier en 2023
Pour savoir si c'est le bon moment de vendre un bien immobilier en 2023, il est important de comprendre les conditions actuelles du marché immobilier en France. Selon les dernières études, le marché immobilier français a connu une hausse des prix ces dernières années, mais les perspectives pour 2023 sont plutôt à la baisse ou à la stagnation.
Avec la guerre en Ukraine, nous sommes entrés dans une période d’inflation et d’incertitude économique obligeant les banques centrales à réhausser les taux directeurs. Cela a eu un impact direct sur le taux d’emprunt des français qui est historiquement très bas (de l’ordre de 1% à 20 ans) pour être en mars 2023 autour de 3%.
Le coût d’un crédit immobilier est donc plus élevé, réduisant la capacité d’emprunt d’une majorité d’acheteurs. Cela a pour conséquence directe de ralentir le marché voire de faire baisser les prix immobiliers cette année.
La tendance des prix de l'immobilier en France
Il est important de noter que même si les prix de l'immobilier sont en baisse en France, la tendance varie selon les régions. En effet, les grandes villes comme Paris, Lyon ou Marseille ont connu une hausse forte des prix ces 15 dernières années, alors que les petites villes ou les zones rurales ont moins progressés, a fortiori si on le reporte au revenu des ménages :
Cependant, pour 2023, la tendance générale est à la baisse. Selon les prévisions de la Banque de France, la baisse des prix de l'immobilier pourrait atteindre 3 % en moyenne en France, avec des différences selon les régions. Cela signifie que les vendeurs peuvent s'attendre à vendre leur bien immobilier à un prix inférieur à celui du marché des années précédentes.
Comment vont évoluer les taux de crédit en 2023 ?
En février 2023, la moyenne des crédits immobiliers a tourné autour de 2,8% - le seuil des 3% est franchi ou va l’être sous peu.
Update septembre 2023, les taux ont continué à augmenter et sont désormais entre 4 et 5% selon le profil de l'emprunteur.
Pour débloquer un peu le crédit, jusqu’à cet été, le taux d’usure - qui limite l’emprunt au dessus d’un certain seuil - sera réévalué tous les mois. Cela a pour effet de permettre à plus de monde d’accéder au crédit immobilier.
Les banquiers et courtiers immobiliers prévoient dans les prochains mois des taux bruts de l’ordre de 4%. Ces taux sont à comparer avec l’inflation. En effet, si l’inflation est plus élevée (par exemple à 6%), cela reste intéressant d’emprunter à 4% pour se constituer un patrimoine.
Les éléments à considérer avant de vendre un bien immobilier
Avant de mettre en vente un bien immobilier, il est important de prendre en compte différents éléments qui peuvent impacter la vente. Voici quelques-uns des éléments clés à considérer :
L'état du marché immobilier dans votre région
Comme nous l'avons vu précédemment, le marché immobilier varie selon les régions. Il est donc important de prendre en compte l'état du marché immobilier dans votre région avant de mettre en vente votre bien. Si le marché est favorable à la vente, vous pourrez vendre rapidement et à un bon prix. En revanche, si le marché est à la baisse, vous devrez être prêt à ajuster votre prix de vente et à attendre plus longtemps pour trouver un acheteur.
L'état de votre bien
L'état de votre bien immobilier est un autre élément clé à considérer avant de le mettre en vente. Si votre bien est en mauvais état, il sera difficile de le vendre à un bon prix, voire même de le vendre tout court. Il est donc important de faire les rénovations nécessaires avant de mettre votre bien en vente, afin de maximiser ses chances de se vendre rapidement et à un bon prix.
Bon à comprendre : l’état de votre appartement a plus d’impact dans un marché ralenti. En effet, après une période très dynamique où les acheteurs étaient plus nombreux que les vendeurs, on se retrouve dans une situation plus équilibrée. Cela signifie qu’un acheteur va être plus regardant et aura plus de choix. Une maison en bon état et joliment décorée attirera plus que la même maison dans un mauvais état.
Votre situation personnelle
Votre situation personnelle est également un élément à prendre en compte avant de mettre en vente votre bien immobilier. Par exemple, si vous êtes pressé de vendre, vous devrez peut-être ajuster votre prix de vente pour vendre rapidement. Si vous avez plus de temps, vous pourrez être plus exigeant sur le prix de vente et attendre un acheteur qui propose un prix qui vous convient.
Quelques facteurs qui peuvent vous forcer à vendre rapidement : rentrée scolaire, divorce, droits de succession…
N’hésitez pas à vous faire accompagner par un agent immobilier pour choisir la meilleure stratégie de vente.
Les avantages et les inconvénients de vendre en 2023
Quelques avantages pour vendre cette année
- Réaliser votre plus-value : Si vous avez acheté votre bien immobilier il y a quelques années, il y a de fortes chances qu'il ait pris de la valeur depuis lors. En effet, le marché immobilier a connu une hausse des prix ces dernières années, cela signifie que vous pourriez réaliser une plus-value intéressante si vous décidez de vendre.
- Des taux d'intérêt toujours bas : les taux comme nous l’avons précédemment sont en hausse, ils restent néanmoins bas par rapport à ceux du début des années 2000.
- Une demande différente : la baisse de l’euro fasse au dollar, la hausse des taux d’intérêts et l’inflation, attire des acheteurs étrangers ou fortunés qui payent en cash qui ont intérêt à investir en ce moment alors qu’ils ne l’auraient pas fait il y a quelques mois.
- Une fiscalité intéressante : En France, il existe des mesures fiscales intéressantes pour les propriétaires qui vendent leur bien immobilier, notamment l'exonération de l'impôt sur la plus-value pour les résidences principales. Si vous remplissez les critères pour bénéficier de cette mesure fiscale, vendre en 2023 pourrait être une option intéressante pour vous.
Au-délà de ces avantages marché, rappelons que cette vente potentielle reste votre projet personnel. Il est difficile de dire si c’est le moment parfait, mais au final, y-a-t-il un moment parfait et êtes vous capables de savoir si c’est maintenant, cela aurait dû être il y a 2 ans ou dans 3 ans ?
Les inconvénients
- Une concurrence accrue : les biens en face du votre se vendent moins vite, votre appartement ou votre maison doit se démarquer pour attirer une offre de qualité.
- Des acheteurs potentiellement moins fiables : la hausse des taux implique que les crédit cassent plus. Il est d’autant plus important de vérifier la solvabilité des acheteurs qui vous font une offre avec l’aide d’un professionnel de l’immobilier ou du courtage.
- L’incertitude économique : comme on l’a vu, les prix pourraient continuer à descendre. Maintenant, à vous de le retourner en opportunité en ne retardant pas votre projet.
Comment réussir sa vente en 2023 ?
Dans un marché attentiste, voici nos conseils pour réussir votre vente :
- Déterminer le bon prix
Cela commence par une estimation en ligne, mais surtout par la rencontre d’un expert local qui pourra vous aiguiller sur le marché et votre projet pour déterminer le meilleur prix qui va attirer les acheteurs mais aussi augmenter votre net vendeur.
- Mettre en avant votre bien
15% des annonces seulement proposent la visite virtuelle, pourtant elle augmente nettement la probabilité de faire visiter votre bien à un acheteur qualifié. De même des photos pros changent tout sur le rendu de votre bien sur les portails comme Se Loger ou Le Bon Coin.
- Diffusez votre bien à un maximum de personnes
Votre agent immobilier a probablement des acheteurs à solliciter, mais n’oubliez pas que 98% des acheteurs sont sur les portails en ligne. Diffuser sur SeLoger, LeBonCoin, Bien’ici, Logic Immo est impératif pour vous exposer à un maximum. Interrogez vous aussi du budget marketing mis en place pour être visibles sur ces plateformes.
- Qualifiez les potentiels acheteurs, organisez les visites
Quel est le projet des gens en face de vous, est-ce votre bien qui va les séduire ? Faites-les ensuite visiter pour déclencher une offre.
- Négociez et validez leur financement
Dans un marché comme celui actuel, il est d’autant plus important de vérifier la solvabilité des acheteurs intéressés au risque de subir un refus de prêt. Une lettre de confort de la banque est très important à récolter à cette étape.
- Et maintenant place à la signature
Mettez en contact les notaires, signez le compromis ou la promesse et allez jusqu’à l’acte.
Oui, vendre un bien que ce soit un appartement ou une maison ce n’est pas si simple.
Nos agents Liberkeys sont là pour vous accompagner. Ils ne sont rémunérés qu’au succès, soit à la vente de votre bien. Cela signifie que tant que l’acte n’est pas signé et que vous n’avez pas votre argent, ils sont gratuits.
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