Vente immobilière entre particuliers : bonne ou mauvaise idée?

Vente immobilière entre particuliers : bonne ou mauvaise idée?

09/2020

On considère qu'environ 70% des français qui ont un bien à vendre essayent dans un premier temps de le vendre entre particuliers. Pourtant, ces transactions représentent au final 30% des ventes. Preuve que ce n'est pas facile quand les 2/3 échouent.

Plusieurs raisons donnent envie d'essayer de vendre son bien seul. Réseaux sociaux, plateformes en ligne et les outils technologiques facilitent grandement cette pratique de vente de PAP (particulier à particulier). 

On voit également de plus en plus fleurir sur les annonces le message "Agence s'abstenir". La vente entre particuliers serait-elle devenue la nouvelle norme? Est-ce vraiment le bon moyen pour vendre son bien immobilier?

Un gain financier mais un temps personnel important

L’intérêt financier est un des premiers arguments en faveur de la vente immobilière entre particuliers. En général, les agences vous prélèveront des frais d’agence à hauteur de 5% du prix de vente quel que soit le temps passé à la vente. Pour la vente d’un bien de 500 000 euros, cela représente tout de même un montant de 25 000 euros. On comprend donc pourquoi de nombreux vendeurs privilégient dans un premier temps la vente sans avoir à passer par un particulier. 

Certes il n’y a aucun frais d’agence à débourser grâce à la vente entre particulier, mais il faudra y consacrer du temps, et beaucoup de temps ! En effet, on ne s’improvise pas agent immobilier. A commencer par l’annonce. Il faudra se charger de la rédaction, de la prise photos et de la publication sur les différents sites. Ces étapes seront indispensables à la réussite du projet immobilier. Une annonce bien rédigée vous permettra de vendre plus rapidement et au meilleur prix. Le choix des photos sera également essentiel pour se démarquer des autres annonces. 

A cela s’ajoute ensuite le suivi de l’annonce sur les différentes plateformes. Il est important de la réactualiser afin qu’elle soit régulièrement remontée en haut de page. Vous éviterez ainsi qu’elle soit perdue dans la masse des offres immobilières. 

Par la suite, il faudra également se charger de l’organisation des visites. Une étape qui peut vite s’avérer chronophage. Vous serez très sollicités entre les demandes de renseignements, les planifications de visite, les visites et éventuelles contre-visites. 

Ainsi avant de vous lancer dans la vente immobilière entre particuliers, vous devez donc vous assurer que votre gain financier soit supérieur à votre temps passé.

Le saviez-vous ?

Chez Liberkeys, nous avons défini un prix fixe juste : 6 500€ quel que soit le montant de votre bien, payé uniquement en cas de vente. Nos clients économisent ainsi en moyenne 16 000 € de frais d'agence sur leur vente.

En savoir plus

Être prêt à s’impliquer dans les démarches administratives

Tout au long de la vente immobilière, soyez dans une relation de transparence et honnêteté avec  votre futur acquéreur. Une relation de confiance vous permettra d’aboutir  à la vente du bien et d'éviter toute déconvenue. Cela signifie donc de vous impliquer dans toutes les démarches administratives, un agent immobilier ne s'en chargera pas à votre place.

Si vous êtes vendeur, fournissez tous les documents et les diagnostics exigés dans le cadre d’une vente. Cela vous oblige donc à vous renseigner sur tous les documents nécessaires et en oublier aucun. N’oubliez pas que la dissimulation d’une information pourrait aboutir à une annulation de la vente. 

Les outils digitaux, une arme précieuse pour la vente immobilière entre particuliers

Pour l’estimation du prix 

L’estimation du prix est une étape incontournable à la vente de votre bien. Sans réelle connaissance de l’immobilier, il est parfois compliqué en tant que particulier de fixer un prix au marché.

A un prix trop haut, vous ne réussirez pas à vendre, trop bas, vous risquez de provoquer une certaine méfiance. Ainsi sans l’aide d’un agent immobilier, il faudra vous appuyer sur les annonces immobilières de votre secteur et les comparer avec votre bien. Cela vous donnera une première fourchette de prix. Ensuite, l’état du bien (ancien, neuf), les équipements, la vue ainsi que la localisation précise vous permettront d’affiner votre prix.

De plus, de nombreux sites comme Liberkeys proposent des estimations en ligne gratuites. Des outils digitaux dont il serait dommage de se passer. 

Pour la publication des offres

Les sites de vente entre particuliers fleurissent depuis quelques années : Le bon coin, SeLoger, Bien ici, etc. Vous avez le choix, d'autant que les acquéreurs à la recherche de la perle rare sont également à l’affut de la moindre offre.

La vente entre particuliers est certes économique mais requiert une grande disponibilité et peut s’avérer très stressante. Entre la vente immobilière entre particuliers et vente par agence traditionnelle, une nouvelle voie s’ouvre aujourd’hui : celle des néo-agences immobilières. Celles-ci proposent des mandats de vente avec une commission fixe plus intéressante. Liberkeys propose ainsi une commission unique au succès à 6 500€. Alors quelle est la voie gagnante de la vente immobilière selon vous ? 

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