Vente immobilière entre particuliers : bonne ou mauvaise idée?

Mise à jour le:

20/7/2023

November 27, 2023

Vente immobilière entre particuliers : bonne ou mauvaise idée?

09/2020

On considère qu'environ 70% des français qui ont un bien à vendre essayent dans un premier temps de le vendre entre particuliers. Pourtant, ces transactions représentent au final 30% des ventes. Preuve que ce n'est pas facile quand les 2/3 échouent.

Plusieurs raisons donnent envie d'essayer de vendre son appartement ou sa maison seul. Réseaux sociaux, plateformes en ligne et les outils technologiques facilitent grandement cette pratique de vente de PAP (particulier à particulier). 

On voit également de plus en plus fleurir sur les annonces immobilières le message "Agence s'abstenir". La vente entre particuliers serait-elle devenue la nouvelle norme ? Est-ce vraiment le bon moyen pour vendre son bien immobilier au meilleur prix ?

Un gain financier mais un temps personnel important

L’intérêt financier est un des premiers arguments en faveur de la vente immobilière entre particuliers. En général, pour s’attacher les services d’une agence immobilière, il vous faut prendre en compte des frais d’agence à hauteur de 5% du prix de vente quel que soit le temps passé à la vente. Pour la vente d’une maison ou d’un appartement de 500 000 euros, cela représente tout de même un montant de 25 000 euros. On comprend donc pourquoi de nombreux vendeurs privilégient dans un premier temps la vente sans avoir à passer par un particulier. 

Certes il n’y a aucun frais d’agence immobilière à débourser grâce à la vente entre particuliers, mais il faudra y consacrer du temps, et beaucoup de temps ! En effet, on ne s’improvise pas agent immobilier, ne serait-ce que trouver des potentiels acquéreurs relève déjà d’une grande préparation.

Tout d'abord, il faut commencer par la réalisation des diagnostics immobiliers. S'ensuit la phase primordiale de la conception de l’annonce. Il faudra se charger de la rédaction, de la prise des photos et de la mise en ligne sur les différents sites. Ces étapes seront indispensables à la réussite de votre projet immobilier. Une annonce bien rédigée vous permettra de vendre plus rapidement et au meilleur prix. Le choix des photos sera également une condition essentielle pour se démarquer des autres annonces. 

A cela s’ajoute ensuite le suivi de l’annonce sur les différents sites d’annonces immobilières. Il est important de la réactualiser afin qu’elle soit régulièrement remontée en haut de page. Vous éviterez ainsi qu’elle soit perdue dans la masse des offres immobilières. 

Par la suite, il faudra également se charger de l’organisation des visites afin de trouver un potentiel acquéreur. Une étape qui peut vite s’avérer chronophage. Vous serez très sollicités entre les demandes de renseignements des visiteurs, les planifications de visite, les visites et d'éventuelles contre-visites. 

Ainsi avant de vous lancer dans la vente immobilière entre particuliers, vous devez donc vous assurer que votre gain financier soit supérieur à votre temps passé.

Le saviez-vous ?

Chez Liberkeys, nous mettons tout en oeuvre pour vendre votre bien dans les meilleures conditions, le plus rapidement possible. Nos agents sont rémunérés uniquement lors de la vente et à la satisfaction client.

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Être prêt à s’impliquer dans les démarches administratives

Pour réaliser une vente immobilière dans les meilleures conditions, soyez toujours dans une relation de transparence et honnêteté avec votre futur acquéreur. Une relation de confiance vous permettra d’aboutir à la vente du bien et d'éviter toute déconvenue. Cela signifie donc de vous impliquer dans toutes les démarches administratives, un agent immobilier ne s'en chargera pas à votre place.

Si vous êtes vendeur, fournissez tous les documents et les diagnostics immobiliers exigés dans le cadre d’une vente. Cela vous oblige donc à vous renseigner sur tous les documents nécessaires et n'en oublier aucun. Jusqu'à la dernière étape qui est la signature chez le notaire, n’oubliez pas que la dissimulation d’une information à l’acquéreur pourrait aboutir à une annulation de la vente. 

Les outils digitaux, une arme précieuse pour la vente immobilière entre particuliers

Pour l’estimation du prix 

L’estimation immobilière du prix est une étape incontournable à la vente de votre maison ou appartement. Sans réelle connaissance de l’immobilier, il est parfois compliqué en tant que particulier de fixer un prix au marché.

A un prix trop haut, vous ne réussirez pas à vendre, trop bas, vous risquez de provoquer une certaine méfiance chez l’acquéreur. Ainsi sans les services d’un agent immobilier, il faudra vous appuyer sur les annonces immobilières de votre secteur et les comparer avec votre bien. Cela vous donnera une première fourchette de prix. Ensuite, l’état de votre propriété (ancienne, neuve), les équipements, la vue ainsi que la localisation précise vous permettront d’affiner votre prix.

De plus, de nombreux sites comme Liberkeys proposent des estimations en ligne gratuites. Des outils digitaux dont il serait dommage de se passer. 

Pour la publication des offres

Les sites de vente entre particuliers fleurissent depuis quelques années : Le bon coin, Particulier à Particulier etc. Vous avez le choix, d'autant que les potentiels acquéreurs à la recherche de la perle rare, sont également à l'affût de la moindre offre sur les sites d’annonces immobilières.

La vente entre particuliers est certes économique mais requiert une grande disponibilité et une certaine connaissance du marché immobilier, tout cela peut donc s’avérer très stressant. Entre la vente immobilière entre particuliers et vente par agence traditionnelle, une nouvelle voie s’ouvre aujourd’hui : celle des néo-agences immobilières.

Chez Liberkeys, on cherche à vous offrir une vente sereine, en maximisant votre net vendeur via l'ensemble des outils déployés par l'agence et ses agents pour mieux vendre.

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