Je veux comprendre... Les frais d'agence

Je veux comprendre... Les frais d'agence

04/2019

Les frais d’agence : késako ?

On ne vous apprend rien, le monde de l’immobilier est assez compliqué. Quand vous cherchez à vendre ou à acheter un bien immobilier rapidement, vous avez donc tout intérêt à passer par une agence immobilière. Son but ? Vous accompagner tout au long de la transaction immobilière et vous aider à faire la meilleure affaire possible.

Evidemment, comme tout travail mérite salaire, ce service a un prix qui est matérialisé par les frais d’agence. En gros, cela correspond à la commission prise par un agent immobilier dans le cadre de votre transaction immobilière.

Vous pensez sûrement que les frais d’agence servent quasiment entièrement à rémunérer votre agent immobilier. Et bien que nenni ! En réalité seulement environ 30 % lui revient et le reste sert à aider au développement de l’agence (coûts fixes, pub…).

Dans quel cas je dois m’y intéresser ?

Si vous passez par une agence immobilière, que vous soyez vendeur ou acheteur, les frais d’agence vont vite faire partie de votre vocabulaire.

C’est très simple, si vous vous arrêtez devant une agence immobilière, vous remarquerez vite que la plupart du temps les prix indiqués en vitrine sont les prix FAI ce qui veut dire “frais d’agence inclus”.

Impossible donc de passer à côté : les frais d’agence sont au cœur du processus immobilier !

C’est à moi de les payer ?

S’intéresser aux frais d’agence ne veut pas nécessairement dire sortir directement le porte-monnaie. Ce que je veux dire par là c'est que dans une transaction immobilière, ce ne sont pas en général le vendeur ET l'acheteur qui financent les frais d’agence à deux : seulement un s'en charge. Mais si ce n'est pas vous qui les payez, ça ne veut pas dire non plus que vous ne devez pas comprendre comment ils fonctionnent !

Dans la majorité des cas, c’est au vendeur de payer les frais d’agence. Par contre, il n'existe aucune loi sur le sujet. Concrètement, ça veut dire que vous avez le droit d’opter pour un partage du paiement entre l’acheteur et le vendeur, ou pour un règlement de la totalité par l’acheteur : c’est au choix. Tant que vous le stipulez dans le mandat de vente, vous avez le droit de tout !

Pourquoi c’est en général au vendeur de les payer ? Et bien comme c’est lui qui fait généralement appel à l’agence immobilière pour le bien concerné, cela peut sembler logique que ça soit à lui de les payer.

Quand est-ce qu’ils doivent être payés ?

Je vous l'ai expliqué au dessus, les frais d’agence servent à rémunérer l’agent immobilier pour ses conseils et son rôle d’intermédiaire pendant la transaction immobilière. Logique donc que ce soit à la fin du processus de vente que l’on paye les honoraires d’agence. On ne paye donc les frais d’agence qu’une fois que l’acte de vente a été signé devant un notaire et que la vente est réellement effective grce à l’agent immobilier en question.

Il n’y a qu’une exception à cette règle : le cas du mandat de vente exclusif. Si le vendeur a signé un mandat de vente exclusif avec l’agence (c’est-à-dire que seule cette agence là a le droit de vendre le bien), il devra quand même payer les frais d'agence s'il décide de vendre son bien par un autre canal ou de le retirer de la vente, dans la période d'exclusivité.

Attention à ne pas confondre frais d’agence et frais de notaire ! Les deux doivent être payés au moment où la vente est finalisée mais ils ne représentent pas la même chose. Les frais de notaire représentent les frais d’acquisition du logement qui doivent être payés au notaire. Au contraire, les frais d’agence sont purement et simplement la rémunération de l’agence immobilière pour son travail d’intermédiaire.

Quel montant ?

Difficile de prévoir précisément le montant des frais d’agence car aucune loi ne les encadre. Chaque agence a donc le droit de les fixer comme elle l’entend. Nombreux sont les facteurs qui peuvent expliquer les variations de frais d’agence... Localisation, conjoncture économique, le fait que l’agence appartienne à un réseau ou non...

Et si l’on regarde du côté des faits, on voit que les honoraires d'agence sont très différents d’une région à une autre. Une étude HomePilot de 2018 a montré qu’en moyenne les frais d’agence étaient de 5,4 % en France. C’est à Nice qu’ils sont les plus chers de France (5,8 % en moyenne). Si vous habitez à Lyon vous êtes à l'inverse chanceux car c'est l’une des villes les moins chères (4,8 %). Et la tendance est la même dans la capitale. Les frais d’agence peuvent y varier d’1 à 2 points de pourcentage d’un arrondissement à l’autre, voire d’un quartier à l’autre. Dur dur de s’y retrouver donc...

Bien sûr il y a quand même quelques petits trucs à savoir pour vous aider à les estimer plus facilement :

  • Dans la plupart des agences immobilières traditionnelles, les frais d’agence sont calculés comme un pourcentage du prix de vente du bien
  • Ce pourcentage est généralement compris entre 3 et 8 % du prix de vente
  • Comme ils ne sont encadrés par aucune loi, les frais d’agence sont négociables

Autre point à noter : il est obligatoire pour toutes les agences immobilières de mentionner de façon claire et lisible le montant de leurs frais en vitrine ou à l’entrée de l’agence. Impossible donc de passer à côté lorsque l’on cherche à se renseigner !

Et si je veux payer moins de frais d’agence ?

Avec des frais à 5 ou 8 % du prix de vente, l’addition peut rapidement être salée : jusqu’à 30 000 € pour un bien au prix net vendeur de 300 000 €.

Heureusement pour les clients soucieux d’utiliser leur argent à bon escient, il existe aujourd’hui des solutions pour payer moins cher ! La Proptech (aka : les startups de l’immobilier) est aujourd'hui en pleine expansion et propose des solutions immobilières innovantes à moindre coût. On peut, entre autres, voir les agences immobilières en ligne à frais fixes se développer à vitesse grand V.

Proposer un service immobilier de qualité à moindre coût c’est d’ailleurs ce qui anime l’équipe Liberkeys au quotidien. Pour une commission fixe de 4 990 € nous proposons un service clé en main. De l’estimation du bien à la signature de l’acte authentique de vente, on s'occupe de tout. C’est plus de 26 000 € d’économies pour un bien affiché à 300 000 € ! Pourquoi se priver !

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