Frais d'agence immobilière : tout ce que vous devez savoir

Les agences immobilières offrent des services d'accompagnement pour faciliter la vente de votre bien immobilier. En échange, elles perçoivent des frais d'agence immobilière lors de la conclusion de la vente. Dans cet article, nous vous expliquons le fonctionnement de ces frais, qui va les payer et pourquoi.

Les frais d'agence immobilière : à quoi servent-ils ?

Les frais d'agence sont la commission perçue par un agent immobilier lors d'une transaction immobilière. Ils ont pour but de soutenir et développer l'agence immobilière.

Rémunérer le travail de l'agent immobilier

Les agences immobilières ont pour rôle d'accompagner le client dans la vente de son logement en le mettant en relation avec des acheteurs sérieux et qualifiés. En tant que service professionnel, les agences immobilières demandent une rétribution financière pour leur travail.

Financer le fonctionnement de l'agence

Les frais d'agence ont deux objectifs principaux :

• Rémunérer l'agent immobilier qui a facilité la vente
• Financer le fonctionnement de l'agence immobilière

La commission immobilière que vous payez est donc répartie entre ces deux postes. Une partie non négligeable sert à couvrir les dépenses courantes de l'agence, telles que les salaires et les loyers. Le reste des frais d'agence sert à rémunérer l'agent immobilier sous forme de prime au résultat.

Spécificité des réseaux de mandataires :

Dans le cas d'un mandataire immobilier, il ne va en général pas y avoir d'agence physique. L'agent va être indépendant. Les frais payés vont servir à rémunérer l'agent (autour de 70% des frais totaux) et à financer le réseau et l'investissement.

Chez Liberkeys par exemple, avec la part qui revient au réseau, nous finançons :

• la commercialisation du bien : diffusion, photo, boost sur les portails
• le marketing
• la technologie
• la formation et le coaching de nos agents
• les frais de structure de l'entreprise
• ...

Le saviez-vous ?

Chez Liberkeys, la majorité des frais de l'agence sont reversés à l'agent immobilier en charge de votre vente. L'agence conserve une partie des frais pour développer une technologie, investir dans la commercialisation de votre bien et in fine pouvoir vous proposer la meilleure expérience du marché

En savoir plus

Le paiement des frais d'agence immobilière

Il est impossible d'échapper aux frais d'agence, car ils sont nécessaires au fonctionnement de l'agence immobilière. Si vous décidez de passer par une agence pour vendre votre bien, il faut donc inclure ces frais dans votre prix de vente. Mais comment sont-ils fixés et qui doit les payer ?

La fixation des frais d'agence

Contrairement aux frais de notaire, les frais d'agence ne sont soumis à aucune législation. Ils sont librement fixés par l'agence immobilière, mais répondent généralement à une certaine logique. Le montant des honoraires est défini en pourcentage du prix net vendeur du logement. Les frais d'agence seront donc plus élevés pour un logement plus grand, avec une tendance à la dégressivité en fonction de la taille du bien. En moyenne, les taux pratiqués par les agences varient entre 5 et 10% du prix de vente, tandis que les agences indépendantes ou les courtiers immobiliers appliquent des taux plus faibles (3 à 5%).

La fixation des honoraires étant libre, il est possible de les négocier lors de la vente de votre bien. Néanmoins, l'affichage des frais de commission d'agence TTC de manière visible dans la vitrine ou à l'entrée de l'agence est obligatoire.

Qui paie les frais d’agence et quand ?

Les frais d'agence sont dus lorsque l'agent immobilier a mis en relation le vendeur et un acheteur, et que l'acte de vente a été signé devant un notaire. Une agence immobilière ne perçoit donc ses honoraires que lorsqu'une vente a été effectivement conclue.

Cela signifie que si l'agence ne vend pas votre bien immobilier, vous n'aurez rien à débourser. Tout le travail effectué et les frais engendrés sont à la charge de celle-ci. Cette spécificité française explique en partie les coûts élevés des frais d'agence immobilière en France.

Une exception existe : dans le cas d'un mandat immobilier exclusif, l'agent immobilier doit recevoir les frais d'agence quelle que soit l'issue de la transaction, si elle a lieu pendant la période d'exclusivité. Autrement dit, si pour une raison ou une autre (vente par un autre canal, arrêt du processus de vente...), vous ne terminez pas le processus, vous devez quand même payer les frais d'agence. Généralement, c'est au vendeur de payer les frais d'agence, puisqu'il fait appel à une agence immobilière pour l'aider dans le processus de vente de son logement. Cependant, il peut arriver que les honoraires soient à la charge de l'acheteur, ou que les frais d'agence soient partagés entre l'acheteur et le vendeur, à condition que cela soit stipulé dans le mandat de vente.

Exemple de calcul d'honoraires pour un bien à 400 000 €

Prenons l'exemple d'un bien immobilier dont le prix de vente est de 400 000 €, avec un taux de 5% à la charge du vendeur. Pour calculer les frais d'agence, il suffit d'appliquer le pourcentage sur le prix de vente.

Voici le calcul à effectuer :

Frais d'agence = Prix de vente × Taux de frais d'agence

Dans notre exemple :

Frais d'agence = 400 000 € × 5% (ou 0,05) soit 20 000€

Le prix net vendeur sera donc de 380 000€.

L'agence recevra, en HT, 16 666€ puisque 20% de TVA s'applique sur les honoraires.

Quelle différence entre les frais d’agence immobilière location et vente ?

Les frais d'agence concernent généralement les transactions immobilières. Cependant, les agences immobilières servent également d'intermédiaires entre les propriétaires et les locataires de biens immobiliers. Dans ce cas, elles facturent également des frais d'agence immobilière, qui présentent quelques différences par rapport aux frais de vente.

Plafonnement des frais pour la location

Contrairement aux frais d'agence pour la vente, les honoraires pour la location sont plafonnés par la loi. Depuis la loi Alur de 2014, un plafond maximum est fixé pour les frais d'agence de logements en location. Ce plafond dépend de critères tels que la localisation du bien ou sa surface habitable.

Un partage des frais différent pour la location

Dans le cas d'une location, certains frais constitutifs des frais d'agence doivent être partagés entre le locataire et le propriétaire. Il s'agit par exemple des frais de visite, de rédaction du bail et d'établissement de l'état des lieux. Le total de tous ces frais ne doit pas dépasser le plafond d'honoraires fixé par la loi. Pour vous aider à estimer les frais imputables au locataire, l'État a mis en place un simulateur en ligne.

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En conclusion, les frais d'agence immobilière sont indispensables au fonctionnement des agences et à la rémunération des agents immobiliers. Ils varient en fonction de la taille et du prix du bien, et peuvent être négociés. Dans le cadre d'une vente, ils sont généralement à la charge du vendeur, tandis que pour une location, ils sont plafonnés et partagés entre le locataire et le propriétaire.