Home staging : notre guide complet pour vendre votre bien

Si vous souhaitez vendre votre bien immobilier, il est important qu’il soit le plus attrayant possible pour les futurs acheteurs. Afin de le mettre en valeur, il existe différents moyens, dont le home staging.

Dans cet article, on vous explique le concept et pourquoi cette pratique pourra faciliter la vente de votre logement.

Que signifie le terme de home staging ?

Terme venu des États-Unis, le principe de base du home staging est tout simplement la mise en scène des atouts d’un logement. Cela peut concerner le bien dans son ensemble, tout comme des pièces spécifiques. Le home staging a également pour objectif de favoriser la mise sur le marché d’un bien ou de dynamiser à nouveau un bien qui n’attire plus de visites.

🇫🇷 En France, le concept est rendu populaire par les émissions de Stéphane Plaza sur M6 qui a montré comment mettre en valeur un bien peu attirant à la base.

Concrètement, en tant que vendeur, vous devez axer la mise en valeur de votre bien à travers ses qualités et non en cachant ses défauts :

• il s’apparente le plus souvent à l’aération des espaces en désencombrant les pièces.
• en exposant les pièces du logement avec la meilleure luminosité.

La mission est de provoquer le coup de cœur chez l'acheteur et pour cela il faut qu’il puisse se projeter dans votre bien.

Quelles actions faire rapidement et à moindre coût ?

Certaines actions peuvent être réalisées très facilement et peuvent déjà améliorer l’image que vont se faire les futurs acheteurs de votre logement :

Désencombrer les pièces

Le désencombrement des pièces est un bon moyen de rendre les visites plus agréables et de créer une ambiance chaleureuse. En effet, cela présente le premier avantage de pouvoir circuler de manière fluide entre tout le mobilier. Mais également de mieux montrer le volume des pièces. Trop de meubles rapprochés peuvent au contraire créer un sentiment de surcharge et d’une pièce moins volumineuse que la réalité.

Dépersonnaliser le logement

La dépersonnalisation du logement est également un moyen très rapide d'améliorer vos chances de vendre votre bien. De fait, les personnes qui visitent votre maison ou appartement, doivent se projeter entre ces murs. Laisser des éléments très personnels pourraient donc les freiner dans ce processus de projection. Évitez donc de laisser des photos ou des objets personnels dans les pièces que vous faites visiter.

Réaliser des mini-travaux : peinture / électricité...

Enfin, vous pouvez réaliser des petites réparations qui pourront davantage sublimer votre logement. N’hésitez donc pas à mettre un petit coup de peinture par-ci et une nouvelle ampoule par-là. En clair, mettez-vous à la place des visiteurs et imaginez ce que vous avez envie de voir et au contraire ce qui pourrait vous freiner d’acheter.

🎨 Vous avez peint les murs en parme ? Cela peut être une bonne idée de tout repeindre en blanc pour aider les acheteurs à se projeter.

Comment amener plus loin le home staging ?

Nous venons de voir quelques pratiques de home staging simples et rapides pour rendre votre bien plus attractif sans y passer trop de temps. Néanmoins, pour davantage de résultats, vous pouvez mettre en pratique d’autres méthodes afin d'accélérer la vente.

Repenser son logement

Au fil du temps, certaines pièces de votre logement ont pu évoluer avec l’ajout d'anciens meubles par exemple. Ce qui peut avec les années dénaturer la fonction d’origine de la pièce ainsi que son aménagement.

De ce fait, il est important de prendre le temps d’observer objectivement chacune des pièces et la disposition des meubles. En faisant cela, vous pourrez vous apercevoir que certaines pièces ne ressortent pas assez ou ne permettent pas de se projeter réellement.

Il est très fréquent que les acheteurs potentiels s’attardent sur la cuisine et la salle de bains. Essayez donc de fournir davantage d’effort sur la mise en valeur de ces pièces spécifiques.

Harmoniser les pièces entre elles

De la même manière que le point précédent, au fil du temps votre maison ou appartement a vu des changements dans la décoration. Selon les travaux que vous avez réalisés l'harmonie entre les pièces a pu se dissiper.

Essayez donc d’apporter à nouveau une harmonie visuelle entre toutes les pièces, quitte à passer un coup de pinceau pour changer la couleur des murs. En effet, on conseille toujours d’éviter les couleurs trop vives et de plutôt rester dans des tons neutres avec une peinture blanche. 

Et une version virtuelle du home staging ?

En 2024, avec le développement des logiciels d'IA generative comme Dall-E ou Canva, une version virtuelle du home staging devient populaire pour les annonces immobilières.
Cela va permettre :

• meubler un appartement vendu vide
• changer l'aménagement d'un bien immobilier vétuste

Cette technique va permettre de projeter des acheteurs en recherche sur l'aménagement qu'ils pourraient faire. C'est une grande aide pour jauger des proportions du bien.

Faut-il faire appel à un professionnel du home staging ?

Devant l’essor du home staging et sa pratique qui compte de plus en plus d'adeptes. Il est désormais possible aujourd’hui de faire appel à des professionnels. Ces derniers peuvent vous apporter un réel coup de pouce dans la mise en valeur de votre logement.

L’audit du bien immobilier

Dans un premier temps, le home stager se rend à votre domicile lors d’une première visite pendant laquelle il dressera un premier bilan. Cette visite qui est qualifiée d’audit, va lister les points forts du bien, mais surtout les points négatifs à améliorer en priorité.

Cette liste d’éléments à modifier est très complète. En effet, elle peut aussi bien prendre en compte des légers travaux comme des changements d'interrupteurs ou un petit coup de pinceau. Tout comme des travaux de rénovation de grande envergure.

D’une manière générale, le home stager vous préconisera essentiellement de présenter un bien neutre et aéré, ce qui facilitera une nouvelle fois la projection des potentiels acquéreurs.

La réalisation des recommandations

Dans un second temps, si l’audit du home stager vous a convaincu et que vous souhaitez mettre en pratique ses recommandations, vous pouvez le faire vous même ou alors le déléguer au home stager. Ce dernier pourra donc repenser votre logement comme il l'avait imaginé, afin d’en faire un bien qui provoquera le coup de cœur chez vos visiteurs.

A noter que pour que votre opération de home staging soit rentable, il ne faut pas qu’elle dépasse les 4% du prix de vente du bien. Généralement, le montant demandé par le home stager se trouve autour de 0,5% à 2% du prix de vente.

Pour conclure, si votre vente est en train de s’éterniser ou que les visites se font plus rares, n’hésitez pas à tenter le home staging. Seul ou accompagné par un professionnel, cette pratique permettra de sublimer votre logement et de faciliter sa vente.

Les agents Liberkeys et cette pratique ?

Nos conseillers immobiliers sont formés pour vous aider à mettre en valeur votre bien. Cela peut passer par un home staging virtuel ou réel. Besoin de conseil pour votre vente ?

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